+7 (915) 347-87-44
+7 (495) 505-76-92
+7 (495) 729-39-77
г. Москва, ул. Малая Грузинская, д. 39, офис 202
Мы формируем экономику знаний в России

НАВЕРХ

Скачать:
Экономика знаний:
Наши услуги:
Интернет-магазин:
Книга "Химические средства защиты растений: мировой и российский рынок"

Маркетинговые исследования рынков

Маркетинговые исследования рынков (В2В) – пожалуй, можно считать базовым продуктом всей Экономики Знаний, так как его основное предназначение предоставление актуальной, точной и достоверной информации о рынке, необходимых для принятия взвешенных, основанных на фактах, а не на интуиции или тем более эмоциях управленческих решений.

Вот далеко не исчерпывающий перечень базовых вопросов, которые интересуют руководителя любого бизнес-проекта:

  • Какова текущая ситуация на рынке и какие прослеживаются тенденции?
  • В какие рынки или нише стоит осуществлять инвестиции, а в какие стоит воздержаться?
  • Насколько предложение компании удовлетворяет потребностям клиентов?
  • Кто является клиентами компании и что на самом деле им нужно?
  • Как увеличить продажи?
  • Как сэкономить на сырье без потери качества?
  • Как найти партнеров, поставщиков и не зависеть сильно от них?
  • Действительно ли рынок находится в кризисной ситуации или дело в службе продаж и маркетинга предприятия?
  • Как привлечь дополнительные инвестиции в бизнес?
  • Над чем работают сейчас конкуренты?

Как мы работаем 1:

  • Выясняем потребности наших клиентов
Для этого, первым делом мы предлагаем заполнить бриф, в котором заказчику задаются основные вопросы, позволяющие сформулировать грамотное и ориентированное на потребности заказчика техническое задание (ТЗ) и коммерческое предложение (КП).

В ряде случаев, для уточнения потребностей клиентов нам приходится проводить многоуровневое собеседование с различными представителями заказчика, запрашивать дополнительную информацию и даже иногда посещать предприятие заказчика для ознакомления с производственным процессом.

Случается, что заказчику даже бывает затруднительно точно сформулировать свою проблему. В таких случаях мы проводим установочный семинар с ключевыми представителями заказчика, где используя собственные разработки в области психологии и когнитивистики, формулируем и формализуем базисные положения для последующей работы.

Как мы работаем 2:

  • Формулируем и согласовываем с заказчиком техническое задание на последующий проект
Ниже приведен пример технического задания на исследование российского и зарубежных рынков химических средств защиты растений (ХСЗР), однако реальные ТЗ на разные продукты и услуги могут существенно отличаться от приведенного примера:

  • 1. Методологические комментарии к маркетинговому исследованию.
  • 2. Постановка задачи.
  • 3. Обзор текущей экологической ситуации в России.
  • 3.1. Общее фитосанитарное состояние посевов основных сельскохозяйственных культур. Лечение растений. Потребность в пестицидах, выявление наиболее затребованных препаратов.
  • 3.2. Общая ситуация с загрязнением пестицидами почв. Принимаемые меры по охране почв.
  • 3.3. Остаточное количество пестицидах в зерне и продуктах растениеводства.
  • 4. Современные технологии защиты растений.
  • 4.1. Общий обзор разрабатываемых технологий ХСЗР в ведущих странах мира:
  • 4.1.1. США и Канада.
  • 4.1.2. Европейский Союз
  • 4.1.3. Китай.
  • 4.1.4. Прочие
  • 4.2. Сравнение отечественных и зарубежных разработок. Выявление слабых сторон в области разработки ХСЗР в России.
  • 5. Анализ внешнеэкономической деятельности
  • 5.1. Общие данные по внешнеэкономическим операциям в 2014-2016 годах
  • 5.2. Основные импортеры и их доли на рынке
  • 5.3. Основные экспортеры и их доли на рынке
  • 5.4. Продуктовая линейка поставляемых в Россию препаратов.
  • 5.5. Оценка доли дженериков и контрафактной продукции.
  • 6. Анализ основных российских компаний.
  • 6.1. Ведущие компании и доли рынка на 2016 год
  • 6.2. Досье на основных конкурентов.
  • 6.2.1. Основные сведения
  • 6.2.2. Финансовые показатели и финансовые коэффициенты (2014-2016 гг.)
  • 6.2.3. Продуктовая линейка и объемы выпуска продукции по модельному ряду – наиболее ходовые препараты
  • 6.2.4. Перечень контрактов компании
  • 6.2.5. Сведения о технологии производства и закупаемых химических препаратах для основного производства
  • 6.2.6. Сведения о текущих арбитражных делах компании.
  • 7. Потребители пестицидов, существующая система продвижения.
  • 7.1. Источники информации о препаратах для потребителей.
  • 7.2. Маркетинговые компании основных производителей (продавцов).
  • 7.3. Потребительские предпочтения
  • 7.4. Схемы принятия решений о закупке.
  • 7.5. Тендеры на поставку пестицидов.
  • 8. Источники финансирования научно-исследовательских разработок в области ХСЗР в России (экспертные опросы).
  • 8.1. Государственные программы финансирования
  • 8.2. ГК «Ростех».
  • 8.3. Роснано.
  • 8.4. Сколково.
  • 8.5. Российская венчурная компания. (РВК).
  • 8.6. Прочие.
  • 9. Общее состояние химической промышленности в России. Основные направления исследования. Выявление потенциальных партнеров по разработке новых препаратов.
  • 10. Правовой анализ в области химических средств защиты растений. Вопросы, связанные с регистрационными испытаниями пестицидов.
  • 11. Выводы и рекомендации по маркетинговому исследованию.

Как мы работаем 3:

  • Представление результатов проекта заказчику
Готовое исследование представляет собой письменный отчет, составленный в строгом соответствии с ранее составленном ТЗ. Он может быть передан уполномоченному представителю заказчику в печатной или электронной форме (pdf). При необходимости может быть разработана красочная презентация с основными результатами исследования.

(Пример презентации). Руководитель группы аналитиков может провести устную презентацию результатов исследования с выездом к заказчику или удаленно через программу Skype.
нажмите на картинку для ее увеличения

Как мы работаем 4:

  • Послепродажное обслуживание
Мы можем предоставить Вам гарантийное обслуживание на срок от 3 до 9 месяцев (апгрейд данных), заранее включив эту опцию в текст договора на проведение маркетингового исследования.

Наши источники информации

  • Базы данных российских и международных органов статистики;
  • Данные государственных и других структур, в том числе ФСГС РФ, ФТС РФ, ОАО «РЖД» и др.;
  • Отраслевые и специализированные информационные порталы и печатные издания;
  • Материалы сайтов исследуемой тематики (web-ресурсы производителей и поставщиков, электронные торговые площадки);
  • Региональные, федеральные и зарубежные СМИ;
  • Отчетность акционерных обществ и другие документы организаций;
  • Опросы участников рынка и официальные запросы;
  • Пул экспертов по тематике рынка;
  • Собственные базы данных нашего агентства, других дружественных маркетинговых агентств и партнеров.
 
Внимание! Все размещенные на этом сайте работы не являются публичной офертой, а предназначены только для демонстрации нашего опыта и возможностей решения подобных задач в прошлом. Аналитическое агентство АРМ не несет никакой ответственности за пользование устаревшей информацией. Для получения актуальных сведений необходимо заказать новое исследование рынка. Используемые для иллюстраций фото и видео изображения взяты из открытых источников.
Copyright © 2019-2020 Аналитическое агентство АРМ - все права защищены законодательством РФ

Агентство АРМ - Маркетинговые исследования / Бизнес планирование / Политика конфиденциальности
адрес: г. Москва, ул. Малая Грузинская, д. 39, офис 202
телефоны: +7 (915) 347-87-44, +7 (495) 505-76-92, +7 (495) 729-39-77, e-mail: info.ayu@gmail.com
Top.Mail.Ru